La encuesta nacional de ANPEC revela que 43.9% de los pequeños comerciantes observa una caída creciente del consumo.
Para conservar a sus clientes, ocho de cada diez pequeños comerciantes han reducido sus márgenes
REDACCION BAUL DEL SOL.-
La inflación está cambiando la manera de comprar de millones de familias mexicanas. En las tiendas de barrio, los consumidores adquieren menos productos, buscan las presentaciones más pequeñas y recurren cada vez más al fiado para completar sus necesidades cotidianas.
El problema ya no consiste únicamente en cuánto cuestan los alimentos, sino en cuánto dinero queda disponible para comprarlos.
La Encuesta Nacional del Pequeño Comercio número 28, presentada por la Alianza Nacional de Pequeños Comerciantes (ANPEC), revela un deterioro de la capacidad de compra durante el segundo semestre de 2026, acompañado de una creciente presión financiera sobre los propietarios de pequeños establecimientos.
El estudio, realizado del 12 al 25 de octubre en 2,990 negocios de las 32 entidades federativas, encontró que 43.9% de los comerciantes observa que sus clientes consumen cada vez menos, frente al 37.3% registrado en julio.
También aumentó, de 40.7% a 46.5%, la proporción de tenderos que considera que sus clientes no cuentan con dinero suficiente para adquirir la canasta básica.
Estas cifras reflejan las percepciones de los comerciantes entrevistados, no una medición directa del gasto de los hogares.
Comprar por pieza, la nueva realidad
Uno de los resultados más reveladores de la encuesta es la transformación de los hábitos de compra.
De acuerdo con lo observado por los comerciantes, 76.6% de sus clientes compra el pan por pieza, 75.9% adquiere arroz por medio kilogramo o menos y 35.5% compra huevo por unidad.
Solamente 3.4% adquiere el huevo por docena.
Aunque las presentaciones pequeñas permiten ajustar el gasto diario al dinero disponible, generalmente representan un costo mayor por kilogramo o unidad de medida.
De esta manera, las familias con presupuestos más limitados pueden terminar pagando proporcionalmente más por los mismos alimentos.
La encuesta también señala que 73.4% de los clientes decide sus compras principalmente por el precio.
A ello se suma otro fenómeno: 51.3% de los comerciantes observa un incremento de clientes que solicitan productos fiados.
El crédito informal, basado en la confianza entre tenderos y consumidores, continúa funcionando como un mecanismo de apoyo para familias que necesitan completar sus compras.
Ocho de cada diez tenderos ganan menos
La presión económica no termina en el consumidor.
ANPEC encontró que 79.1% de los pequeños comerciantes redujo su margen de ganancia para evitar perder clientes.
Esto significa que, cuando sus proveedores aumentan los precios, numerosos tenderos absorben parte del incremento en lugar de trasladarlo íntegramente al comprador.
La situación es particularmente complicada entre los negocios de menores ingresos.
El 82.6% de los establecimientos con ventas mensuales de hasta 20 mil pesos ha reducido sus márgenes, frente al 60.4% de aquellos que venden más de 60 mil pesos.
Más de la mitad de los puntos de venta encuestados pertenece al segmento de menor facturación.
Para Cuauhtémoc Cruz Rivera Rodríguez, presidente de ANPEC, las familias están protegiendo sus gastos indispensables y recurriendo a compras pequeñas, cercanas y, cuando es necesario, a crédito.
El problema es que los comerciantes están financiando parte de ese consumo con su propio capital.
Menos ventas y menos mercancía
El deterioro también comienza a reflejarse en los inventarios.
La proporción de establecimientos que recibe mercancía nueva menos de una vez por semana pasó de 12.2% en julio a 19.3% en octubre.
Además, 34.5% de los comerciantes reconoció haber reducido sus compras de inventario.
Esto puede provocar un círculo difícil de romper: el negocio vende menos, dispone de menos recursos para surtirse y, al ofrecer menor variedad, enfrenta nuevas dificultades para conservar a sus clientes.
A la presión del consumo se suman los incrementos de proveedores.
El 91.7% de los comerciantes reportó aumentos en los precios de los productos que recibe y 87.1% considera que la inflación alimentaria no ha disminuido.
Entre los productos con mayores reportes de encarecimiento destacan las bebidas refrescantes, los cigarros y las botanas.
En el caso del huevo, la proporción de comerciantes que reportó incrementos pasó de 15.2% a 36.9% entre ambas mediciones.
El Sur-Sureste, bajo presión
La encuesta identifica al Sur-Sureste como la región donde más rápidamente se deterioró la percepción del consumo entre julio y octubre.
En Veracruz, la proporción de comerciantes que observa una caída del consumo aumentó de 41.3% a 59.4%.
También se registraron incrementos importantes en Puebla y Morelos.
Aunque el estudio incluye establecimientos de Yucatán, el documento difundido no proporciona resultados estatales desagregados que permitan establecer la magnitud específica del fenómeno en la entidad.
Otro desafío es la competencia de las tiendas de descuento.
El 31.9% de los pequeños comerciantes tiene uno de estos establecimientos a cinco minutos caminando, mientras 68.5% ha escuchado a sus clientes expresar preferencia por ellos, principalmente debido a los precios.
El desafío de mantener abiertas las tiendas
Para ANPEC, fortalecer al pequeño comercio requiere facilitar el acceso al financiamiento, mejorar las condiciones de compra, reducir cargas administrativas y establecer mecanismos que permitan competir en mejores condiciones.
Entre sus principales demandas figuran créditos accesibles, tarifas eléctricas adecuadas y medidas para mejorar la seguridad de la cadena de abastecimiento.
La organización también advierte que 71.1% de los comerciantes espera una cuesta de enero de 2027 mala o muy complicada.
Los resultados muestran un desafío económico que comienza en el presupuesto familiar y termina afectando la viabilidad de miles de pequeños negocios.
Cuando una familia compra menos, la tienda vende menos; cuando el tendero sacrifica sus ganancias, dispone de menos recursos para mantener su negocio.
Esa relación explica por qué el deterioro del poder de compra no solamente afecta a los consumidores: también amenaza a los establecimientos que diariamente abastecen a las colonias mexicanas.
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