Solo el 2% de propietarios de bienes raíces aseguran sus propiedades ante posibles desastres naturales como huracanes.
La Certificación obligatoria de asesores inmobiliarios que promueve la AMPI, la mejor herramienta para combatir fraudes.
Said Ortiz fundador de Grupo Masiv, en el marco del encuentro denominado Sprint de ventas by Grupo Masiv.
La costa yucateca vive uno de los momentos más intensos de su historia inmobiliaria. El crecimiento acelerado de desarrollos verticales, complejos residenciales, terrenos de inversión y proyectos frente al mar ha elevado el valor de algunas propiedades hasta los 1.5 millones de dólares, principalmente en zonas exclusivas vinculadas al llamado “triángulo dorado” del desarrollo urbano y turístico.
Sin embargo, detrás de la bonanza inmobiliaria también comienzan a aparecer señales de alerta: una creciente sobreoferta de propiedades, especulación en los precios, brokers sin certificación, así como una alarmante falta de cultura de aseguramiento patrimonial frente a desastres naturales como los huracanes.
Así lo advirtió el consultor inmobiliario Said Ortiz, fundador de Grupo Masiv, durante el encuentro “Sprint de Ventas by Grupo Masiv”, evento que reunió a más de 250 brokers y especialistas del sector en una jornada de promoción, capacitación y networking enfocada en el mercado inmobiliario de Yucatán.
La burbuja inmobiliaria “tendrá que romperse”
Durante su intervención, Said Ortiz reconoció que actualmente el mercado inmobiliario de Yucatán atraviesa una etapa de sobrecalentamiento, particularmente en algunos segmentos de vivienda y terrenos de inversión donde los precios han escalado de manera acelerada.
“El mercado hoy en día en Yucatán, en algunos tipos de vivienda, sí está colapsado. Creo que los precios han subido demasiado. Esta burbujita inmobiliaria que están viviendo algunos tiene que tronar; cuando eso pase, el mercado se estabilizará nuevamente”, afirmó.
El empresario explicó que actualmente existe una realidad que ya comienza a preocupar al sector: hay demasiada oferta y la demanda no está creciendo al mismo ritmo, especialmente en ciertos desarrollos que apostaron por incrementos agresivos en sus precios.
“La oferta es bastante y la demanda no está alcanzando esa oferta. Justamente por eso vemos precios muy elevados”, señaló.
Pese a ello, sostuvo que Yucatán mantiene un enorme potencial de crecimiento gracias a factores como la seguridad, conectividad y estabilidad social, elementos que siguen atrayendo inversionistas nacionales e internacionales.
Propiedades de lujo alcanzan hasta 1.5 millones de dólares
El auge inmobiliario ha permitido que el segmento residencial plus y premium alcance niveles históricos en la costa yucateca y en zonas exclusivas del norte de Mérida.
Ortiz reveló que actualmente existen propiedades dentro de complejos residenciales y desarrollos tipo hacienda que se comercializan entre 1.2 y 1.5 millones de dólares, principalmente aquellas ubicadas frente al mar o en comunidades privadas de alto nivel.
Este tipo de inmuebles ha encontrado demanda entre inversionistas nacionales que buscan seguridad patrimonial y calidad de vida, especialmente provenientes de Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara e incluso del extranjero.
“Hoy puedes encontrar propiedades dentro de una hacienda residencial en esos rangos y sí se están vendiendo”, explicó.
Sólo el 2% asegura su vivienda ante huracanes
Uno de los temas que más preocupación generó durante el encuentro fue la escasa cultura de aseguramiento patrimonial en México y particularmente en estados costeros como Yucatán.
De acuerdo con Said Ortiz, apenas el 2% de los propietarios de bienes raíces aseguran sus propiedades ante posibles desastres naturales, pese al alto riesgo que representan fenómenos meteorológicos como los huracanes.
“En una escala del uno al diez, yo creo que dos personas aseguran realmente su propiedad”, comentó.
El tema cobró relevancia tras recordar lo sucedido en Guerrero luego del impacto del huracán Otis en Acapulco, donde —según explicó— cerca del 90% de las propiedades afectadas no contaban con seguros.
“El problema es que no estamos educados para asegurar nuestra vivienda. Mucha gente piensa que es caro o que nunca va a pasar nada, pero un huracán puede destruir años de patrimonio”, expresó.
Por ello, dentro del Sprint de Ventas participaron especialistas en seguros y administración patrimonial para concientizar a brokers e inversionistas sobre la importancia de contratar pólizas que cubran siniestros climatológicos.
Certificación inmobiliaria, la clave para combatir fraudes
Otro de los grandes desafíos que enfrenta el mercado inmobiliario en Yucatán es la informalidad en la promoción y comercialización de propiedades.
Ante ello, Ortiz respaldó el impulso que realiza la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) para fortalecer la certificación obligatoria de asesores inmobiliarios como una herramienta para combatir fraudes y brindar mayor certeza jurídica a los inversionistas.
“Hoy cualquiera puede promover inmuebles. Esa es la realidad. Por eso la certificación que ofrece AMPI es bastante buena para darle confianza al cliente”, afirmó.
El desarrollador señaló que tanto empresas como inversionistas buscan trabajar cada vez más con brokers profesionales y certificados, capaces de garantizar operaciones transparentes y legalmente sólidas.
“Queremos evitar tener gente que lo haga mal. Queremos asesores enfocados y certificados para transmitir confianza a los clientes y a los inversionistas”, explicó.
El fenómeno de los “chiquiloteros”
Ortiz también habló sobre el boom de los llamados “terrenos de inversión”, fenómeno que se disparó durante los últimos años en Yucatán y que generó tanto casos de éxito como múltiples controversias.
Dentro del sector, muchos identifican a quienes comercializaron terrenos sin servicios ni infraestructura como “chiquiloteros”, una práctica que dañó la confianza de compradores en algunos casos.
No obstante, recordó que durante la administración estatal pasada se impulsaron regulaciones para obligar a los desarrolladores a comercializar terrenos con urbanización y servicios básicos.
“Todos los desarrolladores que vendan terrenos deben hacerlo con infraestructura y servicios. Si no, el tema se vuelve delicado”, comentó.
La seguridad de Yucatán: el principal imán para inversionistas
A pesar de las señales de ajuste en el mercado, Yucatán continúa posicionándose como uno de los estados más atractivos para la inversión inmobiliaria en México debido a sus indicadores de seguridad.
Ortiz reconoció que este factor se ha convertido en el principal argumento comercial de los desarrolladores cuando promocionan proyectos en otras entidades del país.
“La seguridad es lo más fuerte que tenemos como desarrolladores. Cuando vamos a otros estados, la gente inmediatamente relaciona a Yucatán con tranquilidad y estabilidad”, sostuvo.
Añadió que esa percepción ha fortalecido el interés de compradores que buscan no sólo invertir, sino también cambiar su estilo de vida hacia un entorno más seguro y ordenado.
Más allá de Mérida: el crecimiento se expande
El consultor explicó que el crecimiento inmobiliario ya no se concentra únicamente en Mérida, sino que se expande hacia zonas periféricas y municipios con gran potencial de desarrollo.
Temozón, Cholul, Conkal, Santa Gertrudis Copó y otras áreas cercanas al periférico comienzan a consolidarse como polos habitacionales y de inversión.
Incluso consideró que en los próximos años el crecimiento urbano continuará avanzando hacia nuevas regiones del estado.
“Mérida ya se está convirtiendo en el suburbio vertical. La detonación inmobiliaria viene más allá del periférico”, indicó.
Sprint de Ventas: 10 horas continuas de promoción inmobiliaria
En este contexto se realizó el “Sprint de Ventas by Grupo Masiv”, una estrategia comercial intensiva diseñada para fortalecer la comunidad inmobiliaria y generar oportunidades de negocio.
El evento reunió a más de 250 brokers en una dinámica de 10 horas continuas de promoción, capacitación y networking.
Durante la jornada participaron arquitectos, agentes de seguros, especialistas en fideicomisos, administradores de condominios, mueblerías y diversas empresas vinculadas al sector.
Asimismo, Grupo Masiv presentó sus nuevos desarrollos frente al mar: Navire, Claro de Mar y Bou Village, proyectos enfocados en inversión inmobiliaria y crecimiento patrimonial.
El encuentro también incluyó rifas, activaciones y esquemas especiales de financiamiento exclusivos para el evento.
Como cierre principal se realizó la rifa de un automóvil último modelo entre brokers que concretaron apartados o ventas durante la jornada.
Además, el Sprint de Ventas contó con transmisión en vivo vía YouTube con un alcance estimado superior a 2,500 personas, ampliando la difusión del encuentro inmobiliario.
Tony Hanna, “el tiburón inmobiliario”
El evento tuvo como invitado especial a Tony Hanna, conocido en el sector como “el tiburón inmobiliario”, quien compartió experiencias y estrategias comerciales con brokers y desarrolladores.
Para Said Ortiz, cualquier desarrollador o asesor puede convertirse en un “tiburón inmobiliario”, siempre y cuando trabaje con profesionalismo y ética.
“Todo broker tiene la oportunidad de ser un tiburón inmobiliario si hace las cosas bien”, concluyó.
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